电商运营搁在10年前还是一个新鲜事物，只要敢拼敢做，都可以从中赚取到自己的财富。但是现在，做电商要做好，对普通人就非常艰难了。主要原因是竞争激烈。而且现有平台基本已经成熟，不再需要段位比较低的商家，也就是门槛抬高了。刚入行的可能连盈亏平衡都难以保持，更奢谈盈利了。
但有家公司，它摸索出来的模式让它如今年入38亿。
这家公司就是丽人丽妆。最近在上交所主板敲钟上市，市值超过70亿。
偶然的经历
有的人成功是经过仔细规划，不断试错，近乎科学严谨式的方式来获得的。但有些人的成功在于敏锐地抓住上天赏给的机会，一步步做大的。丽人丽妆的创始人黄韬就属于后者。有段时间，黄韬得了急性糖尿病在家修养，他妻子为了照顾家庭，开了家卖儿童服饰的网店。这种开启方式跟大部分开网店是一样的。但区别在于他们二人善于发现问题，并尝试解决问题。开网店半年后，两人发现卖服装利润率高，但因不是标准化产品，退货率也非常高。做过生意的都知道，退货率高，不仅会折损已有的利润，还会增加人力成本。一来一回，不仅难赚到钱，还会做得很心酸。于是他们决定转行做标品，在淘宝开了个海外购的店铺。不久，他们接触到了第一个标品：相宜本草，帮其线上销售。
后来随着淘宝的变革，他们把相宜本草单独做成了商城，很快，相宜本草成为了天猫国货化妆品品牌第一，日销售额突破1.2万。
通过这个事件，黄韬尝到了电商代运营品牌的甜头，更发现了其中的蕴藏的商机。
佣金模式还是经销模式？
在电商代运营的行业里，有两种模式，一种是轻资产，一种是重资产。轻资产主要是赚取佣金，由厂家发货，自己不囤货。重资产是直接向品牌方采购商品，然后通过自己的电商渠道售卖。
轻资产看似资产很轻，其实并不轻。首先它要提前建立好品牌渠道，这个建立过程需要投入很大的人力和资金投入。其次它要持续提供优质的运营管理服务才能维护好现有渠道的品牌。第三，来自竞争对手的压力。要维持竞争优势，各种显性隐性的投入必然不可少。所以看似轻资产的运营模式，背后的投入并不轻松。
重资产看似资产很重，尤其是需要囤货，以及囤货带来的库存成本，但是它显性的，且对品牌方是最有利的，因为重资产模式直接购买了品牌方的产品，帮助其消除了库存，让其快速回笼了资金。因此重资产模式能带来隐形的利益。它跟品牌方联合更紧密，且跟品牌方形成资源互补，品牌方负责生产，你负责销售。因此能获得更大的利润空间和品牌使用权，甚至是独断售卖权。
正是重资产这种明面上的重，促使经营者去深入了解所代运营的品牌，包括文化、产品品质、市场潜力等等。了解越多，自然成功的机会就会更多，且更持久。
黄韬采用的就是这种重资产模式。这种模式还有一个很大优势，它能从明面上阻挡潜在进入者——一般人看到投入大就直接放弃了。而且品牌方也不会轻易放弃一个现有合作紧密的伙伴——一般人想要进入也进入不了。
丽人丽妆招股书也显示，其在2018年的天猫“双十一”期间，实现了过亿的交易额。这也说明了黄韬的这种电商代运营模式是非常成功的。
